Rhetorik & Kommunikation

Rhetorik
Dialektik
Argumentation
Verhandlung
Kommunikation

Weiterbildung neu erleben.

Seminarbeschreibungen:

Rhetorik Basics
Rhetorik MasterClass

Rhetorik Basics Seminar
Inhalte der Veranstaltung:
Vorbereitung der Rhetorik:
Definition der Zielsetzung: was möchte ich erreichen? – Festlegung der Schwerpunkte – Reduktion auf das Notwendige – ABC-Analyse
Selbstmanagement in der Redesituation:
Der positive erste Eindruck – Das innere Drehbuch  – Positive Nutzung von Lampenfieber – Denk- und Sprechblockaden – Positive Ressourcen – Sprech- und Atemtechnik – Körpersprache – Setzen und Erreichen von Zielen
Verschiedene Redeanlässe in der Rhetorik:
Sachvortrag – Überzeugungskraftsvortrag – Stehgreifrede
Aufbau von Vortrag und Rede: Formen der Rede – Gliederungsarten und -möglichkeiten – Einleitung und Schluss – Redefiguren – Rhetorische Stilmittel – Stichwortmanuskript
Orientierung am Zuhörer:
Erste Phasen der Kontaktaufnahme – Erzeugung von Aufmerksamkeit – Wahrnehmung und Deutung der Signale der Zuhörer – Zuhörergerechte Darstellung der Argumente
Rhetorik und Einwandbehandlung:
Positives Nutzen von Einwänden – Verschiedene Interessen – Wichtige und berechtigte Einwände – Umgang mit Zwischenrufen, Störungen und unfairen Einwänden.
Dauer: 1-3 Tage
Anzahl Teilnehmer*innen: 6-8
Uhrzeit: 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Kosten: nach Absprache

DeepDive
Rhetorik für Fortgeschrittene

Rhetorik MasterClass Seminar
Inhalte der Veranstaltung:
Verbesserte Sprechtechnik:
Atmung – Betonung – Artikulation und Aussprache – Lautes Sprechen ohne Anstrengung 
Überzeugend Auftreten:
Zusammenhang von Körper und Stimme – Körperhaltung und Gestik – Authentizität der Person – Kongruenz von Botschaft und Verhalten – Selbstsicherheit ausstrahlen
Schwierige Sachverhalte umsetzen:
Die vier „Verständlichmacher“ – Negatives positiv ausdrücken? – Die Aufgabe der Stilmittel in der Rhetorik – Redestil statt Schreibstil
Die freie Rede:
Fertige Reden memorieren und frei halten – Redeformeln für spontane Rede-Anlässe – Entwicklung des Sprechdenkens – Die Stehgreifrede – Umgang mit dem Blackout
Redegestaltung in der Mediengesellschaft:
Moderne Redestrukturen – Langeweile vermeiden – Protokollarische Probleme zuhörergerecht lösen
Dauer: 1-3 Tage
Anzahl Teilnehmer*innen: 6-8
Uhrzeit: 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Kosten: nach Absprache

Dialektik
Dialektische Rabulistik für Professionals

Dialektik – dialektische Rabulistik
Inhalte der Veranstaltung:
Überzeugen statt Überreden:
Zuhören und Fragen – Logisch und vollständig argumentieren – Gehe ich mit fremden Argumenten sinnvoll um? – Emotionale und andere verdeckte Widerstände.
Sachprobleme lösen:
Effizienz und Entscheidungsbereitschaft in Meetings – Konsensverfahren – Missverständnisse beheben – Wie verhindere ich, dass Standpunkte sich verhärten?
Konflikte lösen:
Wie vermeide ich überflüssige Spannungen? – Wie gehe ich mit verdeckten Absichten und Zielen um? – Persönliche, sachliche, faire und unfaire Angriffe.
Führungsdialektik:
Praxisrelevante Auffassung von Mitarbeiterführung – Förderung von Selbstverantwortung – Beherrsche ich Spiele um Dominanz, statt mich von ihnen beherrschen zu lassen.
Dauer: 1-3 Tage
Anzahl Teilnehmer*innen: 6-8
Uhrzeit: 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Kosten: nach Absprache

Argumentationstechniken
Wenn die Worte fehlen...

Argumentationstechniken
Inhalte der Veranstaltung:
Argumentationstechniken:
Argumentationsschemata – Topoi – Weitere Konzepte
Strategien:
Systematische Vorbereitung – Strategien entwickeln – Strategien des Verhandlungspartners überlegen
Phasen der Verhandlung:
Vorbereitung und Zielsetzung – Gesprächseröffnung – Informationsaustausch – Diskussionsphase – Einigungsphase – Abschluss und Umsetzungsplan
Gemeinsame Entscheidungen:
Objektive Kriterien für die Entscheidung – Letzte Alternativen – Verhandlungen gemeinsam beenden
Haltungen und Einstellungen:
Grundzüge menschlicher Interaktion – Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten – Sich selbst erfüllende Prophezeiungen
Gesprächsführung in schwierigen Situationen:
Ausrichtung am Partner – Kontakt herstellen – Differenzierung logischer Ebenen – Regeln des partnerzentrierten Feedbacks – Verhandlungssituationen mit mehreren Beteiligten.
Dauer: 1-3 Tage
Anzahl Teilnehmer*innen: 6-8
Uhrzeit: 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Kosten: nach Absprache

Verhandlungstechniken
Konsensorientiertes Verhandeln

Verhandlungstechniken
Inhalte der Veranstaltung:
Vorbereitung von Verhandlungen:
Die wichtigsten Verhandlungsprinzipien
Ziele setzen
Auf Verhandlungstricks und Verhandlungsdruck richtig reagieren:
Aggressive oder emotionale Gespräche entschärfen.
Phasen des Verhandlungsgesprächs skizzieren:
Aneignung unterschiedlicher Gesprächsstrategien und -taktiken
Verhandlungsgespräche führen:
Sicher auftreten und klar kommunizieren
Auf Aussagen und Verhalten der Gesprächspartner achten:
Interessen der Verhandlungspartner heraushören 
Einsatz von Fragetechniken
Gesprächsführung durch Zuhören
Rhetorisch effektive Argumentation
Manipulationen des Gegenübers verstehen
Win-Win-Situationen schaffen
Schwierige Verhandlungssituationen meistern
Verhandlungsziele fokussieren
Dauer: 1-3 Tage
Anzahl Teilnehmer*innen: 6-8
Uhrzeit: 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Kosten: nach Absprache

Sprache und Körpersprache
Erkennen, was wirklich gemeint ist

Sprache und Körpersprache
Inhalte der Veranstaltung:
Grundlagen der Körpersprache
Körpersprache:
Wie wirkt sie, was bedeutet sie?
Unbewusste Ausdruckselemente und Verhaltensmuster
Elemente der Körpersprache:
Der Blickkontakt
Mimik, Gestik und Körperhaltung
Raum, Haltung und Bewegung
Rhythmus und Tempo
Das persönliche Ausdruckrepertoire:
Wie wirke ich auf andere?
Persönlicher Stil und eigene Potenziale
Signale gezielt einsetzen
Sympathie erhalten durch Körpersprache
Typische Fehler erkennen und vermeiden
Körpersprache im konkreten Alltag:
Revier- und Territorialverhalten
Die Distanzzonen
Sitzordnung und Sitzhaltung
Konflikte auf nonverbaler Ebene:
Erkennen und auflösen
Täuschungsmanöver erkennen
Körpersprache in Führung und Verkauf
Kulturelle Unterschiede:
Möglichkeiten und Grenzen der Interpretation.
Dauer: 1-3 Tage
Anzahl Teilnehmer*innen: 6-8
Uhrzeit: 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Kosten: nach Absprache

Grundlagen Kommunikation
Kommunikationstechniken erkennen und anwenden

Kommunikation Basics
Inhalt der Veranstaltung:
Grundlagen der zwischenmenschlichen Kommunikation:
Kommunikationsmodelle
Unterscheidung von Sach- und Beziehungsebene
Gesprächsziel
Inhaltliche und mentale Vorbereitung
Methoden direkter und indirekter Gesprächssteuerung
Gesprächsführungskompetenz:
Gesprächsstruktur und Gesprächssteuerung
Techniken überzeugender Kommunikation
Bedürfnisse und Wünsche erkennen
Verständlich und überzeugend die eigene Position vertreten
Ich-Botschaften
Grundlagen der Transaktionanalyse
Persönlichkeit:
Eigene Stärken und Schwächen in der Gesprächsführung stärken
Den eigenen Kommunikationsstil kennen lernen
Atem, Stimme, Artikulation
Selbst- und Fremdwahrnehmung
Gesprächsführung in kritischen Situationen:
Reflexion und Analyse von Gesprächen
Argumentations- und Überzeugungsstrategien
Umgang mit Missverständnissen und Widerständen
Herausfordernden Argumenten und Einwänden auf der Sachebene begegnen
Unfaire Dialektik:
Angriffe auf der Beziehungsebene meistern
Entspannungstechniken
Dauer: 1-3 Tage
Anzahl Teilnehmer*innen: 6-8
Uhrzeit: 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Kosten: nach Absprache