Ihr Erfolg ist unser Ziel

 

Basiswissen im Bereich Vertrieb und Akquisition:

Unsere Verkaufstrainings sind das Bindeglied zwischen Theorie und Praxis. Exzellente Trainer vermitteln Ihnen und Ihren Mitarbeitern umfangreiches Praxiswissen über die zentralen Themen des Verkaufs und Vertriebs und gehen dabei gezielt auf die praktische Anwendung in Ihrem Verkaufsalltag ein. Dafür werden im Training zum Beispiel Alltagssituationen simuliert oder Rollenspiele durchgeführt. So können die Teilnehmer das Gelernte sofort umsetzen und in kurzer Zeit spürbare Fortschritte machen. Dank seines modularen Konzepts lässt sich das Trainingsprogramm individuell zusammenstellen und durch Inhouse-Verkaufstrainings und speziell auf Ihre Bedürfnisse angepasste Verkaufstrainings ergänzen.

Profitieren Sie vom Know-how und den Praxiserfahrungen führender Verkaufsexperten und steigern Sie Ihren Umsatz und Ihre Gewinne!

In den folgenden Verkaufstrainings trainieren Sie die Erfolgsfaktoren für erfolgreichen Verkauf und sind in der Lage, das Gelernte anschließend in die Praxis umzusetzen

Verkaufstraining und Akquisition

Arten des Vertrieb:

Zum Vertrieb im weiteren Sinne gehört auch die Wahl der Vertriebswege. Dabei hat ein Unternehmen eine Reihe von Faktoren zu berücksichtigen.

Die wichtigsten Vertriebswege (Distributionskanäle) sind:

  • Direktvertrieb
  • Direktverkauf beim Kunden (durch Handelsvertreter oder Reisende)
  • Telefonverkauf des Herstellers (nicht eines Händlers)
  • E-Commerce des Herstellers (nicht eines Händlers)
  • Kommissionsverkauf (die Ware bleibt Eigentum des Herstellers)
  • Direktvermietung (Direktes Leasing)
  • Direkttausch
  • Indirekter Vertrieb
  • Handelsverkauf (Vertrags- und freie Händler)
  • Franchising (Franchise-Nehmer handeln im eigenen Namen und auf eigene Rechnung)
  • Indirekte Vermietung (Indirektes Leasing)
  • Indirekter Tausch (Bartering).
  • Beratung des Kunden

Sie als Verkäufer sind fachlich qualifiziert und kennen Ihre Produkte und Dienstleistungen. Viele Ihrer Fähigkeiten haben Sie im Laufe Ihrer beruflichen Tätigkeit erworben und setzen sie eher intuitiv als gezielt ein. Darüber hinaus mangelt es Ihnen an positiver Rückkopplung durch den Kunden, die Kollegen und Vorgesetzten.

Kunden von einer Idee zu überzeugen, ihnen Problemlösungen anzubieten, den Nutzen der Produkte oder Dienstleistungen sicher darzustellen, das sind Bausteine des erfolgreichen Verkaufens. In diesem Seminar werden positive Verhaltensweisen und überzeugende, aktive Verkaufsstrategien trainiert und Ihre individuellen Fähigkeiten ausgebaut .

Die Wünsche und Anforderungen von Kunden werden zunehmend differenzierter.
Eine allgemeingültige, optimale Verkaufsmethode gibt es daher heute weniger als je zuvor. Was bei dem einen Kunden zum Ziel führt, kann beim nächsten ein ganz anderes Ergebnis zeitigen. Verkäuferische Erfolge sind vielmehr das Ergebnis individueller Optimierungs-Prozesse im persönlichen Verhalten.

Basiswissen im Bereich Vertrieb und Akquisition: