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Verhandlungstechniken Schulungen aus Düsseldorf

Verhandlungstechniken 1

Akkreditierungsnummer : 01595
Seminartyp : Firmenseminar, Öffentliches Training, Hotelseminar, Einzelcoaching, Blended Learning. Sprechen Sie uns an, wir finden eine individuelle Lösung; auch für Einzelpersonen und Kleingruppen.

Seminarziel:

Verhandlungstechniken und Verhandlungsmanagement

Programm unserer Schulung:

Die Situation:

Eine Verhandlung ist im Kern nichts anderes als ein Ausgleich
verschiedener Interessenslagen. Was aber, wenn eine Partei
extrem hart oder gar unfair und manipulativ verhandelt?
Wirkliche Verhandlungsprofis sind nicht die, die unfaire Techniken
kennen und gezielt einsetzen, sondern diejenigen, die solche
Methoden erkennen und aktiv in konstruktive und
gewinnbringende Bahnen zurücklenken können.
Lernen Sie in diesem Seminar die Rahmenbedingungen
kennen, die harte, unfaire und manipulative Techniken
ermöglichen, und erproben Sie aus verschiedenen schwierigen
Verhandlungssituationen heraus, konstruktive Lösungen zu entwickeln.

Das Seminar:

Nach diesem Seminar können Sie besser als bisher Verhandlungen planen, sie gezielt und mit System führen und erfolgreich abschließen. Sie wissen, wie Sie sachbezogen verhandeln, auf objektiven Kriterien bestehen und faire und vernünftige Übereinkünfte treffen können.

Seminarinhalte:

Verhandlungskonzepte:

  • Harvard Konzept
  • Thomas Gordons Managerkonferenz
  • Win/Win-Prinzip
  • Weitere Konzepte

Verhandlungsstrategien:

  • Bermuda-Dreieck
  • Systematische Vorbereitung
  • Strategien entwickeln
  • Strategien des Verhandlungspartners überlegen

Phasen der Verhandlung:

  • Vorbereitung und Zielsetzung
  • Gesprächseröffnung
  • Informationsaustausch
  • Diskussionsphase
  • Einigungsphase
  • Abschluss und Umsetzungsplan


Gemeinsame Entscheidungen:

  • Objektive Kriterien für die Entscheidung
  • Letzte Alternativen
  • Verhandlungen gemeinsam beenden

Haltungen und Einstellungen:

  • Grundzüge menschlicher Interaktion
  • Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten
  • Sich selbst erfüllende Prophezeiungen


Gesprächsführung in schwierigen Situationen:

  • Ausrichtung am Partner
  • Kontakt herstellen
  • Differenzierung logischer Ebenen
  • Regeln des partnerzentrierten Feedbacks
  • Verhandlungssituationen mit mehreren Beteiligten


Kategorie

    Verhandlungstechniken

Zielgruppen

  • Projektleiter
  • Teamleiter
  • Fach- und Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen

Datum

05.–06.03.2020   Siehe Seminarplan für öffentliche Veranstaltungen

Zeit

09:00–17:00 Uhr

Ort

Unser Seminarzentrum
Malkastenstrasse 2, Düsseldorf, Deutschland

Parkhäuser

Unsere Seminarorte im Deutschsprachigen Raum:
Düsseldorf, Deutschland

Wir unterrichten in Bochum, Dortmund, Bonn, Essen, Oberhausen, Düsseldorf, Wattenscheid, Gelsenkirchen, Duisburg, Mülheim, Hattingen, Aachen, Witten, Ratingen, Heiligenhaus, Mettmann, Velbert, Wuppertal, Bielefeld, Ennepetal, Solingen, Leverkusen Köln, Krefeld, Mönchengladbach, Magdeburg, Kempen, Dormagen, Hilden, Langenfeld, Gladbeck, Dinslaken, Dresden, Neuss, Hagen, Münster, Bonn, Siegen, Giessen, Stuttgart, München, Hamburg, Hannover, Frankfurt, Leipzig, Nürnberg, Bayern, Berlin, Bremen, Mainz, Hessen, Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Saarland, Sachsen,Sachsen-Anhalt, Schleswig-Holstein, Thüringen Sauerland und im Ruhrgebiet.

Ebenso finden Sie uns in der Schweiz und Österreich.

Weitere Informationen zu unseren Schulungsorten finden Sie unter unserem Link Veranstaltungsorte.

Sehr gerne kommen wir auch zu Ihnen ins Unternehmen und organisieren das Seminar als Inhouse-Training.

ReferentIn

Unsere Seminarleiter und Coaches für diese Veranstaltung sehen Sie hier...

Methoden

Methodenmix aus z.B. Vortrag, Diskussion, Fallbeispiele, Gruppenarbeit, Hausaufgaben, Tests, Übungen, Spiele, Vidoefeedback und begleitende Onlinearbeit in unserem virtuellen Klassenraum.

Sprache

Deutsch   |   weitere Sprachen möglich

Mögliche Zahlungsarten


Status

max. 8 | Bei Firmenseminaren nach Absprache

Verhandlungstechniken Seminare

Seminarthema Inhalt Datum Preis Status
Verhandlungstechniken 2 Schulung: Verhandlungstechniken und Verhandlungsmanagement 19.–20.09.2019 € 1.695,00       
Verhandlungstechniken 1 Verhandlungstechniken und Verhandlungsmanagement 05.–06.03.2020 € 1.695,00